7 قانون انکارناپذیر موفقیت در فروش

روش های آموزش فروش همگی سطوح مختلفی از موفقیت در دنیای فروش دارند. در حالی که مشاوران آموزش فروش و مقالات آموزشی فروش در مورد روش ها، رفتارها و ظاهر بحث می کنند، قوانین مهم موفقیت در فروش به نتیجه می رسند. این هفت قانون انکار ناپذیر موفقیت در فروش به نتیجه می رسد و باید در خط مقدم تلاش های شما در تمام مراحل توسعه کسب و کار شما باشد.

قانون 1 - مشتریان خود را پیدا کنید

سخنرانان آموزش فروش موعظه می کنند که باید مشتریان خود را پیدا کنید. در اولین راه برای مشاهده این قانون فروش، این فرآیند شامل شناسایی مشتریان شما می شود. مطمئن شوید که می دانید و درک می کنید که بازار(های) هدف شما برای محصولات یا خدمات ارائه شده شما چیست.

هنگامی که از مخاطبان هدف خود آگاه شوید، برای یافتن آنها بسیار آماده خواهید بود. همانطور که در قانون دوم مشاهده می شود، شما باید از این موضوع آگاه باشید تا بتوانید برای آنها بازاریابی کنید.

قانون 2 - بازاریابی اختصاصی

منابع خود را، از آموزش تیم فروش تا تلاش های شخصی خود در بازاریابی، در صورت لزوم، بررسی کنید. این منابع را در کمپین های بازاریابی هوشمند و هدایت شده تقویت کنید تا آنچه را که می فروشید به مخاطبان هدف خود برسانید.

مقالات آموزشی فروش را مشاهده کنید که اطلاعات زیادی در مورد محیط های بازاریابی پیشرفته ارائه می دهند. روش‌های بازاریابی ویروسی، مانند انجمن‌ها و انجمن‌های شبکه‌های اجتماعی، منبع بالقوه کسب‌وکار هستند. فرصت هایی مانند این فرصت های بازاریابی را به صورت رایگان و گزینه های عالی برای تبلیغات پولی ارائه می دهند.

مربیان فروش شیکاگو و مشاوران مدیریت فروش از سراسر جهان موافق هستند که بازاریابی فروش باید متعهد باشد. شما و تیمتان باید وقف دستیابی به مخاطبان هدف خود با استفاده از فرصت های فراوان موجود باشید.

قانون 3 - درک شما و رقابت

کارشناسان آموزش فروش و بازاریابی توافق دارند که درک در فروش بسیار مهم است. همانطور که در یک مقاله آموزشی فروش از بازاریابی محصول کاربردی دیده می شود: "این حیاتی است که تیم فروش شما زمینه کسب و کار شما و بازاری که در آن فعالیت می کنید را درک کند."شناخت خدمات یا محصولات شما و همچنین نقشی که در بازار و رقابت ایفا می کنید بسیار مهم است.

درک محصولات و خدمات شما و علاوه بر این اهداف شما در روشهای آموزش فروش تجارت مهم است که موفقیت آمیز هستند. اگر می خواهید مشتریان خود به آنچه می فروشید اعتماد کنند ، باید بدانید و بفهمید که برای مشتری چه می کند. به همین ترتیب ، هر نوع خدمات ارائه شده ، باید اهداف و جهت تجارت را نشان دهد. مشتری باید بداند که شما چگونه محصولات و خدمات خود را به نیازهای مشتریان هدایت می کنید.

مقالات آموزش فروش نیز درک کرده اند که چگونه درک این رقابت می تواند موفقیت فروش را فراهم کند. این جای تعجب ندارد ، زیرا مشتریان علاقه مند خدمات و محصولات شما را از این رقابت مقایسه می کنند. نقش شما درک مزایا و مضراتی است که شما و رقابت ارائه می دهید. بدون اینکه رقابت را کنار بگذارید ، به نقاط قوت خود بازی کنید.

قانون 4 - ابتدا س questions ال کنید

بسیاری از روشهای متعارف در تنظیمات آموزش فروش تجارت به سادگی موفقیت فروش را ارائه نمی دهند. یک فروشنده خودرو نمی فهمد که اگر یک محصول ابتدا و بدون سؤال ارائه شود ، مشتری بالقوه به دنبال چه چیزی است. روش های فروش معمولی سعی در ارائه محصولات و خدمات بدون اتصال به مشتری دارند. این با پرسیدن سؤال اتفاق می افتد.

این پویا در یک روش آموزش فروش تجارت به نام مشاوره فروش مشاهده می شود. فروش مشاوره باعث ایجاد رابطه می شود و بینش نیازهای مشتری را به دست می آورد. پس از وقوع این اتفاق ، مصرف کننده به احتمال زیاد علاقه به آنچه در صورت متناسب با این نیاز ارائه می شود ، پیدا می کند. این پویا در قانون بعدی دیده می شود.

موفقیت فروش ابتدا در پرسیدن سؤال یافت می شود. با ایجاد یک رابطه مثبت با مشتری و با کسب اطلاعات در مورد نیازهای وی ، در موقعیت بسیار بهتری برای کمک به مشتری قرار دارید. این امر شما را قادر می سازد تا با مشتری بهتر ارتباط برقرار کنید ، بنابراین شانس خود را در موفقیت فروش افزایش می دهد. با این حال ، ابتدا با پرسیدن سؤال شروع می شود.

قانون 5 - پیشنهاد را سفارشی کنید

در روشهای آموزش فروش و بازاریابی که در آن فروش مشاوره رونق می گیرد ، اطلاعاتی از مشتری به دست می آید تا در مورد نیازهای خود بینش کسب کند. پس از وقوع این اتفاق ، شما می توانید یک سرویس یا محصول سفارشی را به مشتری ارائه دهید.

روشهای کنوانسیون فروش ، رابطه را در روند فروش تضعیف می کند. با استفاده از روشهای آموزش فروش انگیزشی فروش مشاوره ، مشتری بدون شناسایی نیازهای مشتری ، کورکورانه به محصولی ارائه نمی شود. بنابراین ، با فروش مشاوره ، فروشنده قادر به ارائه چیزی متمایز با ممکن است نیازهای مشتری را برآورده کند.

پس از به دست آوردن آنچه مشتری به دنبال آن است: پیشنهادات ارائه دهید. تمام تلاش کنید تا به مشتری کمک کند تا این نیازها را با محصولات یا خدمات خود برآورده کند. اگر کار نمی کند ، اطلاعات بیشتری کسب کنید و دوباره امتحان کنید تا در یک فروش بالقوه موفق شوید.

قانون 6 - به دست آوردن منجر به بیشتر

مقالات آموزش فروش به طور گسترده موفق ترین تلاش های فروش با بیشترین میزان سرب را مشاهده کرده اند. اگر انتظار دارید با مشتریان بالقوه خود موفقیت پیدا کنید ، فقط منطقی است که به آنها بیشتر نیاز داشته باشید.

با استفاده از تکنیک های اختصاصی آموزش فروش بازاریابی و درک خود از بازار هدف خود ، به جستجوی مشتریان بیشتری بپردازید. در هنگام جستجو و پیدا کردن مشتری های بیشتری ، می توانید تلاش های تجاری خود را رشد داده و موفقیت فروش را افزایش دهید.

قانون 7 - از منابع عاقلانه استفاده کنید

مؤسسات مربیگری فروش به شما در شناسایی بودجه بازاریابی ، روشهای آموزش تیم فروش و منابع اضافی در دسترس شما کمک می کنند. با این حال ، مهم است که تمام منابعی را که دارید در نظر بگیرید.

برای به دست آوردن موفقیت فروش ، در واقع بخش بزرگی از این در بودجه و کارمندان قابل اجرا یافت می شود. این منابع را با استفاده مناسب به موفقیت احتمالی فروش تبدیل کنید. با قرار دادن بودجه بازاریابی خود در مکان های مناسب با توجه به بازار هدف خود ، تصمیمات هوشمندانه بگیرید. از کارکنان خود برای جستجوی جوامع و انجمن های اجتماعی مربوطه برای اتصال به مشتریان بالقوه در بازار خود به صورت رایگان استفاده کنید.

یکی از زمینه هایی که در آن مقالات و مشاوران آموزش فروش تمایل به فراموش کردن دارند ، مربوط به منابع دیگر است. برای یافتن موفقیت در فروش ، از تمام منابعی که دارید استفاده کنید. بسیاری از فروشندگان غالباً از پیدا کردن تعدادی از همکاران ، دوستان ، اعضای خانواده و مشتریانی که مایل به ارائه رهبری ، خدمات و اطلاعات ارزشمند هستند ، شگفت زده می شوند. از طیف کامل منابع خود برای به دست آوردن موفقیت فروش مورد نظر خود استفاده کنید.

درباره نویسنده:

داگ Dvorak به شرکت ها و متخصصان کمک می کند تا از طریق سیستم های آموزش فروش سفارشی ، خلاق و غیر سنتی که "یک اندازه متناسب با یک" هستند ، به نتیجه برسند و به نیازهای تجاری منحصر به فرد و "نقاط درد فروش" هر مشتری تبدیل شده اند. او در دسترس است تا در مورد این مباحث صحبت کند.

برای اطلاعات بیشتر به https://salescoach. us مراجعه کنید یا با شماره 847-359-6969 تماس بگیرید

مجوز برای چاپ مجدد این مقاله به صورت چاپی یا در وب سایت شما تا زمانی که پاراگراف فوق گنجانده شده و اطلاعات تماس ارائه شده است اعطا می شود.

کپی رایت 2008 موسسه مربیگری فروش ، شرکت

آموزش مهارت های فروش مربیگری فروش استراتژیک

داگ دووراک ، مدیرعامل DMG Inteational ، نویسنده کتاب آینده "Build Your Your Brand" است (Pelican ، 2009)