خرده فروشی در مقابل عمده فروشی: درک تفاوت ها و مزایای هر یک

بسیاری از مشاغل تعجب می کنند که چه چیزی شرکت های عمده فروشی و خرده فروشی های عمده فروشی را از یکدیگر جدا می کند ، بنابراین ما یک فصل کامل در این مقاله اختصاص داده ایم تا شما را از طریق جوانب مثبت و منفی هر مدل کسب و کار با جزئیات بیشتر ببرد.

عمده فروشی در مقابل خرده فروشی: کدام یک برای شما مناسب است؟

شما یک محصول دارید ، و این یک محصول خوب است. ممکن است شما به بهترین روش برای انتقال آن محصول در بازار مراجعه کنید ، یا ممکن است قبلاً آن را به مقادیر کمی بفروشید و اکنون در حال برنامه ریزی برای رشد هستید.

در اصل دو روش اصلی برای فروش محصول شما وجود دارد - چه به عنوان عمده فروش ، یا به عنوان یک خرده فروش. هرکدام مزایا و مشکلات احتمالی خود را دارند. هنگام انتخاب مناسب ترین راه به بازار ، باید در نظر بگیرید که کدام مدل با بهترین ها مناسب است:

• نقاط قوت و شخصیت شما به عنوان یک صاحب مشاغل

هویت برند کسب و کار شما و محصول یا محصولات آن

چگونه می توانید به بازار هدف خود برسید

بیایید در مورد این موضوع به تفصیل بحث کنیم ...

بستر عملیات دیجیتال

موتور اتوماسیون قدرتمند مبتنی بر قانون برای گرفتن سریعتر سفارشات از درب

در این مقاله چیست؟

شما همه چیز خود را در توسعه مشاغل خود قرار داده اید و می خواهید محصول شما به موثرترین روش ممکن به بازار هدف خود برسد. سوال این است: آیا می خواهید یک تجارت خرده فروشی باشید یا به بازار عمده فروشی بپیوندید؟

انتخاب خرده فروشی در مقابل عمده فروشی ، یا حتی کمی از هر دو ، یک تصمیم بزرگ است. این مقاله را بخوانید تا گزینه های موجود برای رسیدن به مشتریان خود را کشف کنید و به تصمیم گیری در مورد بهترین مدل تجاری برای تجارت خود کمک کنید.

ما روی آن تمرکز خواهیم کرد:

تفاوت بین تأمین کنندگان عمده فروشی و مشاغل خرده فروشی چیست؟

چرا عمده فروش ممکن است مناسب شما باشد؟

چرا یک خرده فروش ممکن است متناسب با شما باشد؟

آیا عمده فروشان می توانند محصولات را از طریق خرده فروشی و برعکس بفروشند؟

برای خرده فروشی های چند کاناله چه چیزی باید بدانید؟

چه چیز دیگری را باید در نظر بگیرید؟

عمده فروشی در مقابل خرده فروشی

اول چیزها اول ، تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی چیست؟و چرا این اختلافات مهم است؟

عمده فروشی چیست؟

عمده فروش یک شخص یا شرکتی است که محصولات را به صورت انبوه به فروشگاه های مختلف یا خرده فروشان برای فروش به صورت مستقیم یا از طریق واسطه می فروشد. عمده فروشان قادر به فروش محصولات خود با قیمت پایین تر هستند زیرا به صورت عمده به فروش می رسند و این باعث می شود زمان رسیدگی و هزینه های مربوط به آن کاهش یابد.

آنها معمولاً مقادیر زیادی کالا را تهیه می کنند ، اما می توانند برای مقادیر کمتری سفارشات را نیز به خود اختصاص دهند. عمده فروش نیز ممکن است تولید کننده یا تولید کننده محصول باشد ، اما لازم نیست که باشند.

خرده فروشی چیست؟

یک خرده فروش یک شخص یا شرکتی است که برای سودآوری محصولات را مستقیماً به مشتریان خود می فروشد. خرده فروش ممکن است تولید کننده محصول باشد ، یا ممکن است محصولات مربوطه را از توزیع کننده یا عمده فروش بدست آورد. محصولاتی که آنها می فروشند به دلیل نشانه گذاری ، با قیمت بالاتری از عمده فروشی خواهند بود.

چرا عمده فروشی ممکن است مناسب شما باشد

عمده فروش به شما امکان دسترسی به طیف متنوعی از رسانه ها را می دهد و به شما امکان می دهد به یک مشتری بزرگ برسید. ارائه محصول خود به عنوان عمده فروشی به مخاطبان بزرگتر امکان دسترسی به کالاهای شما را می دهد ، بنابراین می توانید به سرعت تجارت خود را رشد دهید.

این می تواند باعث علاقه به محصول شما شود و می تواند شما را برای فروشگاه های خرده فروشی جذاب کند که می توانند ببینند مخاطب محکمی برای کالاهای شما وجود دارد و به احتمال زیاد می خواهند محصول شما را ذخیره کنند.

1. آگاهی از برند

بازیگری به عنوان عمده فروش راهی عالی برای ایجاد آگاهی برای محصول شما است. به جای مصرف کنندگان که مجبور به خرید منحصراً از یک فروشگاه خاص هستند ، خواه یک فروشگاه تجارت الکترونیکی یا آجر و ملات باشد ، مصرف کنندگان می توانند محصول شما را در انواع مختلفی از فروشگاه ها مشاهده کنند. این می تواند به طیف گسترده ای از مصرف کنندگان اجازه دهد که در غیر این صورت از محصول شما آگاه نبودند تا با آن رابطه برقرار کنند.

پلت فرم عملیات دیجیتال برای خرده فروشی و عمده فروشی طراحی شده است

خدمات درجه یک از جمله پروژه ، اجرای و آموزش پروژه

2. حمل و نقل قطره

به عنوان عمده فروش ، می توانید از روشی برای فروش معروف به حمل و نقل قطره استفاده کنید. یک خرده فروش یا بازرگان محصول را به فروش می رساند ، اما موجودی را در اختیار ندارد. در عوض ، سفارش مستقیماً به شما می رسد و شما محصول را مستقیماً به مشتری اعزام می کنید. به عنوان یک حمل کننده قطره ، شما مزایای فروش خرده فروشی (مانند برندسازی هدفمند و یک خط مستقیم به مشتری) را به دست می آورید ، در حالی که یک خرده فروش متخصص در قسمت جلوی کارها قرار دارد. شما مالکیت موجودی را حفظ می کنید ، اگرچه پیچیدگی را به زنجیره تأمین شما اضافه می کند.

هنگام حمل و نقل ، سیستم در مرکز تجارت شما باید انعطاف پذیری را به شما ارائه دهد که بتوانید سفارشات کشتی خود را از دیگران متمایز کنید. این که آیا این به صورت نماد کشتی قطره ای در برابر سفارشات ، وضعیت سفارش متفاوت یا فیلتر گزارش باشد ، باید بتوانید این سفارشات را با یک نگاه به سرعت و به راحتی جدا کنید. این امر امکان گزارش ساده و مؤثر را فراهم می کند ، و همچنین تیم شما قادر به پردازش سریع و به روش صحیح ، با توجه به گردش کار حمل و نقل شما است.

3. گسترش جهانی

هنگام فروش محصولات عمده فروشی ، گسترش در بازارهای جهانی بسیار سریعتر و آسان تر است. هرگونه رشد و گسترش در درجه اول با رابطه شما با مشتریانی که کالای خود را از شما خریداری می کنند تعریف می شود. اگر آنها در سطح جهانی بفروشند ، پس شما فقط کالاها را به جایی می رسانید که نیاز به فروش آنها داشته باشید.

اطمینان حاصل کنید که سیستم حسابداری شما برای انجام معاملات چند منظوره تنظیم شده است تا بتوانید مشتری ها بتوانند سفارشات خرید را در چند ارز قرار دهند.

بخش دیگر از این امر این است که هنگام فروش از طریق عمده فروشی ، شما بر خلاف ارسال صدها بسته خرده فروشی شخصی ، کالاهای خود را در سطح بین المللی به عنوان یک ظرف بزرگ حمل می کنید. برای یک تجارت کوچک که به دنبال رشد است ، این می تواند یک روش ارزان تر برای فروش بین المللی باشد.

مشکلات احتمالی

عمده فروش قادر به پاسخگویی به نیازها و خواسته های تغییر دهنده کاربر نهایی نیست. در حالی که یک خرده فروش در خط مقدم ایجاد رابطه با مصرف کننده قرار دارد ، یک عمده فروش حداقل یک قدم دورتر است و به تحقیقات بازار و بازخورد خرده فروشان برای ماندن از بازی بسیار متکی است.

1. حفظ هویت برند

با اعتماد به محصول خود به یک خرده فروش ، به توانایی آنها در حفظ هویت برند محصول خود ایمان دارید. شما نمی خواهید چیزی را به والمارت تهیه کنید ، و مصرف کنندگان را به عنوان محصول خود والمارت فکر کنید!

ممکن است همیشه کنترل بر نحوه کالای کالای شما ، هرگونه قیمت تخفیف مورد نظر خود یا چه محصولات رقابتی که در کنار آن نمایش داده می شود ، امکان پذیر نباشد.

2. بازاریابی محصول خود

به عنوان یک عمده فروش ، شما هنوز مسئولیت بازاریابی محصول خود را به مصرف کنندگان دارید. شما نمی توانید انتظار داشته باشید که خرده فروش به دو دلیل تمام کارها را انجام دهد:

1. شما به سازگاری پیام در مورد قرار دادن محصول و هویت برند محصول خود نیاز دارید. شما نمی توانید انتظار داشته باشید که هر خرده فروش همانطور که انتخاب می کند ، محصول را به بازار عرضه کند ، در حالی که هنوز هم هرگونه سازگاری در پیام را حفظ می کند.

2. خرده فروشان باید بتوانند شما را پیدا کنند. با وجود بسیاری از فروشگاه های آنلاین که محصولات خود را برای تجارت مشتریان ارائه می دهند ، باید ایستادگی کنید. داشتن قیمت بهتر از رقبای خود ، کانال های توزیع ساده و خطوط تولید عالی خوب نیست اگر کسی از آن آگاهی نداشته باشد.

3. فضای انبار

فروش عمده فروشی به این معنی است که احتمالاً محصولات خود را به مقادیر زیادی به بسیاری از خرده فروشان و توزیع کنندگان مختلف می فروشید. این بدان معنی است که شما باید اطمینان حاصل کنید که فضای ذخیره سازی انبار زیادی برای تسهیل این فروش ها دارید.

در حالی که ما در این زمینه هستیم ، همچنین اطمینان حاصل می شود که فرآیندهای انبار شما ساده و کارآمد هستند تا به حداقل رساندن هرگونه خطای بسته بندی یا زمان تلف کردن در یافتن کالا در انبار خود کمک کنند. رسیدگی به مقادیر فله می تواند مشکل باشد ، و مهم است که همه چیز به روشی به موقع به مصرف کننده نهایی راه می یابد.

موجودی موجود در انبار شما باید یکپارچه با پلت فرم مدیریت عمده فروشی شما ادغام شود ، به طوری که همیشه می دانید که تعداد زیادی از هر مورد در انبار شما است ، برای آن سفارشات بزرگ عمده فروشی که می خواهید انجام دهید آماده است.

چرا خرده فروشی ممکن است مناسب شما باشد

اگر می خواهید کنترل کاملی از خطوط تولید خود را حفظ کنید و از داشتن دست در رابطه با مشتریان خود لذت ببرید ، به عنوان یک خرده فروش ایده آل است. فکر می کنید اگر در این موقعیت هستید ، چیزهای زیادی وجود دارد ، اما می توانید پاسخگوی خواسته های مشتریان و نیازها و خواسته های بالقوه آنها باشید.

1. پایه مصرف کننده هدفمند

شما می توانید به طور خاص یک پایگاه مصرف کننده متناسب را هدف قرار دهید. با خرده فروش ، می توانید کانال های بازاریابی را انتخاب کنید که به احتمال زیاد به مشتریانی که نیاز دارند و محصول شما را می خواهند برسید. همچنین می توانید بهترین نوع فروشگاه را برای نیازهای خود انتخاب کنید - یک فروشگاه آجر و ملات ، یک فروشگاه آنلاین یا هر دو.

نکته مهم در اینجا اطمینان از گزارش در مورد این کانال های فروش است تا در صورت لزوم بتوانید سریعاً تغییراتی ایجاد کنید. شاید یک مارک خاص از محصولات وجود داشته باشد که در آمازون به خوبی می فروشد ، در حالی که وب سایت شما مکان دیگری برای هر مارک دیگر است؟یا آیا نوع خاصی از محصول در eBay در مقابل فروشگاه آجر و ملات خود به خوبی می فروشد؟با این حال ، شما تصمیم می گیرید گزارش خود را برش داده و تاس کنید ، از تجزیه و تحلیل به نفع خود استفاده کنید ، محصولات خود را در بهترین کانال ها تهیه کرده و به جایی بروید که خریداران خود هستند.

2. ارتباط شخصی

بدون واسطه ، می توانید با جزئیات عالی با مشتری خود آشنا شوید. یکی از تفاوت های مهم در عمده فروشی این است که شما می توانید مستقیماً با آنها برخورد کنید. این بدان معنی است که شما می توانید از ترجیحات آنها و عادات آنها حس کنید و تجارت شما می تواند به سرعت به آن پاسخ دهد.

گزارش در سیستم تجاری شما نیز در اینجا بسیار مفید است - با گزارش های مختلف مشتری ، فروش و محصول ، خیلی سریع می توانید بهترین فروشندگان خود را در مقابل هیچ فروشنده ای ببینید. این به شما امکان می دهد مقادیر زیادی از آنچه کار می کند سفارش دهید ، و از شر آنچه نمی کند خلاص شوید.

با ردیابی فروش خرده فروشی ، همچنین می توانید بهترین مشتریان خود را ببینید ، بنابراین شاید بتوانید آنها را با یک پیشنهاد شخصی هدف قرار دهید؟از طرف دیگر ، شما همچنین می توانید ببینید که مشتریان در 3 ماه از شما چه چیزی را از شما خریداری نکرده اند. ممکن است بخواهید یک ایمیل شخصی برای آنها ارسال کنید تا دوباره آنها را از شما خریداری کنند. دانستن مشتریان خود بر اساس عادات خرید آنها به شما امکان می دهد خدمات خود را شخصی سازی کنید ، که مشتریان شما متوجه و قدردانی می کنند!

3. کنترل هویت برند

داشتن کنترل به شما امکان می دهد اطمینان حاصل کنید که هویت برند شما رقیق نشده و آسیب دیده است. شما کنترل قیمت خرده فروشی ، جایی که محصول شما دیده می شود ، چگونه ارائه می شود و سایر محصولات نمایش داده شده در کنار آن را کنترل می کنید. شما کنترل بازاریابی محصول را کنترل می کنید ، بنابراین می توانید اطمینان حاصل کنید که پیامهایی که به جهان وارد می شوند با نحوه مشاهده محصول شما سازگار است.

4. حاشیه قیمت و سود

هنگام تدوین استراتژی خرده فروشی خود ، می توانید خودتان تصمیم بگیرید که می خواهید کالا را برای چه قیمتی بفروشید و در چه حاشیه سود. همه این سود مستقیماً با شما می نشیند و با عمده فروشان به اشتراک نمی گذارند. از گزارش های حاشیه در سیستم خود استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که محصولات شما بهترین حاشیه ممکن را به شما تبدیل کرده و در صورت لزوم تغییراتی ایجاد می کنند.

همچنین باید حاشیه های خود را در کانال های فروش خود رعایت کنید زیرا هر پلتفرم هزینه های مختلفی مانند هزینه eBay یا آمازون را متحمل می شود. و هزینه های زمین خود را مانند بیمه ، حمل و نقل و مالیات فراموش نکنید! برای اطمینان از اینکه سود شما دقیق و در حال رشد است ، باید از همه اینها استفاده کنید.

یک سیستم حسابداری یکپارچه اتخاذ کنید تا در زمان واقعی عملکرد کسب و کار خود به دست بیاورید

آیا عمده فروشان می توانند خرده فروشی را بفروشند و برعکس؟

چرا بهترین های هر دو جهان را ندارید؟این می تواند پاسخ مناسبی برای کنترل هر دو کنترل تجارت از ابتدا تا پایان ، حفظ مغازه مجازی یا آجر و ملات خود و رشد سریع تجارت ، همه در همان زمان باشد.

از نظر تئوری ، به نظر می رسد برای بسیاری از شرکت هایی که قادر به فروش کالاها از طریق چندین کانال به طور همزمان هستند ، یک پاسخ ایده آل به نظر می رسد و می خواهند تماس مستقیم با مصرف کننده را حفظ کنند. با این حال ، قبل از پایین آمدن از این مسیر ، تعدادی از موضوعات مثبت و منفی وجود دارد که باید در ذهن داشته باشید.

پلت فرم عملیات دیجیتال برای خرده فروشی و عمده فروشی طراحی شده است

به صورت خودکار ، به صورت استثنایی عمل کنید

1. رقابت با خود

با داشتن هم خرده فروش و هم عمده فروش ، شما در معرض خطر رقابت مستقیم در برابر فروشندگان خود هستید ، بنابراین با محصول خود رقابت می کنید. این ضروری است که شما قیمت فروش مجدد را کم نکنید ، زیرا این امر به روابط عمده فروشی شما با آنها آسیب می رساند و خرده فروشان تمایلی به موجودی شما در آینده ندارند.

به همه گزارش های مهم توجه داشته باشید! شما باید لیست های قیمت جداگانه ای را بر اساس فروشنده ، کانال فروش یا هر دو داشته باشید. این اطمینان حاصل می کند که شما چنین قیمت پایین را تعیین نمی کنید که در پایان رقابت خود را تحت فشار قرار می دهید یا به سود خود آسیب می رساند.

2. دامنه های مختلف محصولات

یکی از راه های جلوگیری از رقابت مستقیم در برابر فروشندگان خود ، ارائه یک خط از محصولات در رسانه های خود و ارائه طیف متفاوتی از محصولات برای عمده فروشی است. این می تواند موارد کاملاً متفاوت یا محصول یکسان در طرح ها ، رنگ ها یا اندازه های مختلف باشد. این کار از طریق محصول مؤثر و ردیابی SKU آسان است به گونه ای که می دانید کدام خروجی کدام کالاها را دارد و چقدر آنها می فروشند.

3. حاشیه سود

اگر تصمیم به فروش از طریق عمده فروشی و همچنین خرده فروشی دارید ، باید مطمئن باشید که قیمت عمده فروشی شما هزینه های شما را تأمین می کند و هنوز هم سود کسب می کند. اینجاست که درک هزینه های موجودی واقعی شما وارد می شود.

به عنوان مثال ، هزینه های فرود اغلب هزینه های پنهان است که ممکن است همیشه به آن فکر نکنید ، مانند بیمه ، هزینه و مالیات. شما همیشه باید هنگام قیمت گذاری محصولات و همچنین هزینه های معمول حمل و نقل کالا به مشتریان و دریافت کالا به انبار خود ، این موارد را در نظر بگیرید.

داشتن تمام این هزینه های موجودی قبل از قیمت گذاری محصولات شما ، اطمینان حاصل می کند که بیشترین سود را کسب می کنید ، مطابق با کالاهایی که می فروشید و بازار هدف شما چه کسی است.

انتخاب کانال مناسب برای تجارت خود

هنگام انتخاب مناسب ترین راه به بازار ، باید در نظر بگیرید که کدام مدل با بهترین ها مناسب است:

1. نقاط قوت و شخصیت شما به عنوان یک صاحب مشاغل
2. هویت برند کسب و کار شما و محصول یا محصولات آن
3. چگونه می توانید به بازار هدف خود برسید

به یاد داشته باشید که نقاط قوت محصول و کارمندان خود را ارزیابی کرده و راه های باز برای شما را ارزیابی کنید. همچنین در نظر بگیرید که چقدر کنترل محصول را که می خواهید حفظ کنید ، و چه میزان تماس چهره به چهره با مصرف کننده مورد نیاز خود یا می خواهید داشته باشید.

در اینجا چند نکته شروع دیگر وجود دارد:

اگر تصمیم دارید که عمده فروش باشید ، با ارائه بهترین خدمات به فروشندگان خود ، به فروشندگان خود در اولویت فروش به خرده فروشان را در اولویت قرار دهید.

در صورت تمایل به تمرکز روی خرده فروشی ، کانال هایی را که تجارت شما را رشد می دهد ، در اولویت قرار دهید تا نیاز به تکیه بر فروشندگان را کاهش دهد تا گردش مالی را برای شما فراهم کند.

اگر احساس می کنید که هر دو عمده فروشی و خرده فروشی را با هم مدیریت می کنید ، به استراتژی هایی فکر کنید که به شما امکان می دهد طرف خرده فروشی تجارت خود را رشد دهید در حالی که قادر به فروش به خرده فروشان بدون رقابت در برابر خود هستید.

نتیجه گیری: عمده فروشی یا خرده فروشی؟

با پشتیبانی موفقیت آمیز از همه مشتریان ، ما تجربه گسترده ای در رفع نیازهای متنوع هر دو نوع فروشنده ایجاد کرده ایم. ما امیدواریم که اکنون شما کمی آماده تر برای تصمیم گیری مناسب برای تجارت خود باشید. با انتخاب مدلی که مناسب شما باشد ، تجارت شما شکوفا می شود.