سهم بازار 101: این چیست ، چگونه آن را محاسبه کنیم و چرا مهم است

سهم بازار به عنوان یک شاخص پیشرو طولانی مدت از عملکرد و رقابت و رقابت و رقابت در بازار در بازار عمل می کند. در ریشه خود ، این کمک می کند تا یک منظره چالش برانگیز را از بین ببرد و شرکت ها را قادر می سازد تا تصمیمات آگاهانه تری بگیرند و رشد کنند.

مبانی سهم بازار

سهم بازار چیست؟

سهم بازار درآمد فروش یک شرکت به عنوان درصدی از کل فروش برای این گروه ، صنعت یا بازاری است که در آن فعالیت می کنند. این می تواند برای مارک ها ، خرده فروشان یا هر شغلی که به دنبال اندازه گیری فروش خود در رابطه با رقبای خود و بازار به طور کلی است ، محاسبه شود.

نحوه محاسبه سهم بازار

محاسبه سهم بازار را می توان با تقسیم فروش یک شرکت بر کل فروش های موجود در بازار آنها انجام داد. معمولاً به عنوان درصد بیان می شود.

به عنوان مثال ، تصور کنید که شما یک بازاریاب با یکی از بزرگترین مارک های بهداشتی و زیبایی در ایالات متحده هستید. برای محاسبه سهم بازار خود ، می خواهید کل فروش سلامت و زیبایی برند خود را برای یک دوره زمانی مشخص انجام دهید - مثلاً 12 ماه گذشته - تقسیم بر کل فروش بهداشت و زیبایی در ایالات متحده در 12 ماه گذشته. درصد حاصل سهم بازار برند شما در بازار بهداشت و زیبایی ایالات متحده است.

چرا سهم بازار مهم است؟

سهم بازار نمای سطح بالایی را برای عملکرد خود در اختیار شرکت ها قرار می دهد و می تواند به معیار عملکرد در برابر رقبا کمک کند. ردیابی سهم بازار به مرور زمان همچنین به مشاغل این امکان را می دهد تا ببینند که آیا آنها سهم خود را به دست می آورند یا از دست می دهند ، و به کدام رقبا نیاز دارند تا مورد توجه قرار گیرند. این امر به شرکتها نقطه شروع خوبی برای تشخیص سلامت برند می دهد.

در حالی که اندازه گیری های استاندارد سهم بازار امکان این دیدگاه سطح بالا را فراهم می کند ، اندازه گیری های عمیق با زمینه مصرف کننده اضافه شده می تواند دیدگاه های دیگری از سهم بازار ارائه دهد ، مانند اینکه آیا یک شرکت برنده یا از دست دادن جمعیتی خاص از مصرف کنندگان است. این توانایی برای حفر عمیق تر می تواند به یک شرکت کمک کند تا مشخص کند که کدام فرصت ها بیشترین حس را برای تمرکز روی آن ایجاد می کنند.

اندازه گیری سهم بازار

اندازه گیری سهم بازار سنتی

از نظر تاریخی ، محاسبات سهم بازار داده های نقطه فروش (POS) را اعمال کرده است. داده های POS سندیکا مبتنی بر جمع آوری داده های فروش ارائه شده توسط خرده فروشان است. این داده ها شخص ثالث ، در مقیاس بزرگ و بسیار استاندارد است.

محدودیت روشهای سهم بازار سنتی

در حالی که استاندارد سازی داده های نقطه فروش از مزایای تهیه آسان ، مقرون به صرفه بودن و امکان حفر در ویژگی های محصول برخوردار است ، همچنین با محدودیت هایی همراه است ، به ویژه هنگامی که برای محاسبه سهم بازار استفاده می شود. از آنجا که از زیر مجموعه ای از خرده فروشان همکاری می شود ، کانال های خاصی با همکاری خرده فروشی کمتری اغلب تحت پوشش قرار نمی گیرند. این امر به ویژه در مورد تجارت الکترونیک صادق است ، که به طور فزاینده ای برای گرفتن و درک در دنیای omnichael مهم است.

هنگامی که مفهوم سهم بازار از داده های POS دهه ها قبل به زندگی منتقل شد ، بیشتر خرده فروشان با هم همکاری کردند و داده های خود را به اشتراک گذاشتند. بازیکنان کمتری در فضا ، تکه تکه شدن کمی و اکثریت زیادی از دلار در مکانهای آجر و ملات حرکت می کردند. این چشم انداز اکنون گسترده تر شده است ، با هزینه های بیشتری که در خارج از زیر مجموعه خرده فروشان سنتی ، آجر و ملات اتفاق می افتد که دارای داده های POS هستند. تخمین زده می شود 55 ٪ از خرید در خارج از آنچه سیستم های POS قادر به ردیابی هستند ، اتفاق می افتد.

محاسبات سهم بازار بر اساس داده های POS نیز فاقد زمینه مصرف کننده است که برای تصمیم گیری آگاهانه بسیار مهم است. یک شماره سهم بازار مفرد یک پایه برای تصمیم گیری فراهم می کند ، اما کاهش های اضافی مانند سهم بین گروه های جمعیتی یا جغرافیایی مصرف کنندگان ، دقیق ترین دیدگاه را ارائه می دهد.

آینده سهم بازار

نیاز روشنی در بازار برای ردیابی وجود دارد که خارج از معیارهای تاریخی و متعارف است. هرگز بسیار مهم تر و واضح تر از اندازه گیری سهم بازار Omnichael که شکل را به مهمترین جنبه پیوند می دهد ، بسیار مهم نبوده است: مصرف کننده. داده ها در کنار زمینه اضافه شده با ویژگی های متمرکز بر افراد ، تجزیه و تحلیل دانه ای بیشتر و مصرف کننده از بخش های رشد و فرصت ها را برای یک برند فراهم می کند.

Numerator Truview برای رفع نیازهای سهم بازار مراحل است. پانل اندازه گیری 1 میلیون+ اندازه گیری شماره 1 میلیون ، Numerator Truview به مارک ها این امکان را می دهد که نه تنها سهم بازار Omnichael خود را درک کنند ، بلکه این کار را با کاهش جمعیتی اختصاصی مصرف کننده انجام می دهند. Truview اندازه گیری سهم بازار سنتی را از محدودیت های کمک های خرده فروشی سوق می دهد و به شرکت ها کمک می کند تا در این بخش های مصرف کننده در چشم انداز پیچیده Omnichael ، سهم خود را برای این بخش های مصرف کننده کسب کنند.