مراحل شناسایی بازار هدف شما

شما ساعات طولانی را قرار داده اید و سرانجام ساخت آن محصول یا خدمات قاتل را به پایان رسانده اید ، اما کار شما هنوز انجام نشده است - اکنون باید مردم را با این پیشنهاد معرفی کنید. در حالی که تهیه تبلیغات عمومی برای توده ها نسبتاً ساده است ، اختصاص زمان و منابع برای شناسایی بازارهای هدفمندتر می تواند به شما در حداکثر رساندن ROI بازاریابی خود کمک کند.

فورد و جنرال موتورز به احتمال زیاد می دانند که بازاریابی کامیون های وانت به رانندگان در داکوتای شمالی یا تگزاس مؤثرتر از انجام این کار در کالیفرنیا یا نیویورک است. به همین ترتیب ، هر زمان که شرکت من ، معلمان واریسی ، خدمات جدیدی مانند تدریس آنلاین را معرفی می کند ، ما با دقت تجزیه و تحلیل می کنیم که چه کسی را به بازار عرضه می کنیم ، چگونه و چه موقع.

این فرآیند - دانستن اینکه چه کسی و چه موقع محصول یا خدمات خود را به بازار عرضه می کند - می تواند نرخ بازده بسیار بالاتری را به دنبال داشته باشد ، و این شامل سیستم های اجرای سیستم است ، نه اینکه به بازاریابی غیرقانونی اعتماد کنید. اگر مطمئن نیستید که از کجا شروع کنید ، مراحل زیر می تواند به شما در شناسایی بازار هدف خود کمک کند.

1. تمرکز خود را تیز کنید

یکی از مؤثرترین کارهایی که می توانید برای بازاریابی محصولات خود با هوشمندی و کارآمد انجام دهید ، نگاه شما محدود است - به عبارت دیگر ، اولویت بندی کنید. کدام تلاش ها را باید در اولویت قرار دهید؟در اینجا سه نکته برای کمک به شما در تمرکز رویکردهای بازاریابی وجود دارد:

الف - تعیین کنید که چه چیزی به محصول شما نیاز دارد

چه کسی به احتمال زیاد از محصول شما استفاده می کند؟در حالی که به این سؤال پاسخ می دهید ، عواملی مانند سن ، قدرت خرید ، موقعیت جغرافیایی و وضعیت تأهل را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، یک فارغ التحصیل دانشگاهی اخیر که به تازگی اولین کار خود را آغاز کرده است - او نیازهای متفاوتی نسبت به مادر چهار فرزند نوجوان خواهد داشت. هر دو زن به غذا و سرپناه احتیاج دارند ، اما در عین حال ، ممکن است تصمیم بگیرند که درآمد اختیاری خود را به روش های بسیار متفاوتی خرج کنند. به عنوان مثال ، تقریباً 50 ٪ از زنان هزاره ، بیش از دو بار در ماه لباس می خریدند ، در مقایسه با تنها 36 ٪ از زنان نسل های قدیمی. در عین حال ، مردان هزاره دو برابر بیشتر از لباس های غیر هزاره ای صرف می کنند.

این در یک زمینه تجاری به چه معنی است؟اگر شما یک خرده فروش لباس هستید ، چه 15 دلار تی شرت ارائه می دهید یا کت 500 دلاری به بازارهای هدف بسیار متفاوتی منجر می شود. تی شرت هایی که خرده فروشی با قیمت 15 دلار می توانند هر سال چندین بار خریداری شوند ، در حالی که یک کت 500 دلاری ممکن است یک خرید یک بار در طول زندگی باشد. اگر قصد دارید تی شرت های 15 دلاری را بفروشید ، اکنون ایده واضح تری از بازار هدف خود دارید: هزاره هایی که می خواهند با هزینه کمتری تنوع داشته باشند.

ب - از رویکرد قیف استفاده کنید

برای برخی از مدیران عامل ، ممکن است فکر کردن در مورد روند انتخاب بازار به عنوان یک قیف چند مرحله ای مفید باشد. به عنوان مثال ، اولین سطل شما ممکن است جنسیت باشد. اگر محصول یا خدمات شما از جنسیت خاص است ، می توانید بلافاصله مخاطبان خود را محدود کنید. فیلتر دوم شما ممکن است دامنه سنی باشد. اگر تابلوهای گشت و گذار را تولید می کنید ، بازاریابی محصول خود را به اکتوژیارها ممکن است منجر به موفقیت بسیار محدود شود. غربال سوم و آخر شما ممکن است سطح درآمد باشد - خانواده ای که یک کیا خریداری می کنند احتمالاً براکت درآمدی متفاوتی نسبت به خانواده ای که یک لکسوس خریداری می کنند ، اشغال می کند.

با حرکت در این فیلترهای پی در پی ، سرانجام به یک بازار هدف متمرکز تر برای محصول خود خواهید رسید. شما می توانید با ترتیب غربال ها و ترکیب های مختلف فیلترها آزمایش کنید تا ببینید که آیا نتیجه نهایی دیگری دریافت می کنید یا خیر. این گروه های نهایی که به آنها می رسند ، پیدا کردن نقطه شیرین که تقاطع "بسیار علاقه مند" و "قادر به خرید" است ، آسان تر می شود.

ج - بر گزاره های ارزش اولیه تأکید کنید

چه کسی به احتمال زیاد به ارزشهایی که محصول یا خدمات شما ارائه می دهد علاقه مند است؟فرض کنید شرکت شما یک کالسکه کودک را ایجاد می کند که به راحتی قابل حمل و قابل حمل است. چه نوع والدین برای آن ارزش قائل هستند؟شاید این کسانی باشند که مرتباً سفر می کنند. شاید شما یک دوربین DSLR تولید کنید که بتواند قطرات را بر روی سنگ سخت و غوطه وری در آب مقاومت کند. در این حالت ، بازار هدف شما ممکن است علاقه مندان به فضای باز باشد که در فروشگاه هایی مانند پاتاگونیا و REI خرید می کنند. محصول یا خدمات شما هرچه باشد ، مقادیر اصلی را که محصول شما ارائه می دهد ، لیست کنید و سپس یک خط (یا خطوط) را به گروه های جمعیتی که این مقادیر را در اولویت قرار می دهد ، ترسیم کنید.

2. به دست آوردن داده

انتخاب بازارهای مناسب همچنین به معنای تزریق نتیجه گیری با داده های عینی است. این داده ها ممکن است از منابع مختلفی تهیه شود. همانطور که برای جمع آوری آن کار می کنید ، در اینجا برخی از دستورالعمل ها در ذهن آورده شده است:

الف) برای شناسایی بازارهای بالقوه داده های نظرسنجی را جمع آوری کنید

معیارها یک روش عالی برای مشخص کردن گروه های جمعیتی امیدوارکننده است. این ممکن است به معنای انجام نظرسنجی از طریق انفجارهای پست الکترونیکی یا خبرنامه باشد ، یا ممکن است با یک شرکت بازاریابی که می تواند به شما در جمع آوری داده های اولیه کمک کند ، ارزشمند باشد. در هر صورت ، نکته اصلی جمع آوری داده های جمعیتی در نظرسنجی های شما است. این می تواند شما را قادر سازد تا پاسخ های مثبت با محصول یا خدمات خود را با گروه های جمعیتی خاص - همان گروه هایی که بعداً باید هدف قرار دهید - ارتباط برقرار کنید.

ب - داده های موجود را به صورت تهاجمی ترسیم کنید

اگر کسب و کار شما یک محصول یا خدمات مشابه با مواردی که در حال حاضر در بازار است ، ارائه می دهد ، تا حد امکان کارهای خانه را انجام دهید. چه گروه های جمعیتی این محصولات را خریداری می کنند؟چه زمانی آنها را خریداری می کنند؟کدام محصولات خاص در کل ترکیب محبوب ترین هستند؟مجموعه ای از داده ها وجود دارد که می توانید به صورت آنلاین پیدا کنید تا یک نمای کلان از نوع مشتریانی که در حال خرید محصولات مشابه با آنچه شما ارائه می دهید ، جمع آوری کنید. همچنین می توانید نمای خرد خود را از انواع خاصی از مشتریان هدف بسازید. در اینجا یک نمونه از تحقیقات اساسی بازار وجود دارد:

نیمی از روز را در کافی شاپ محلی خود بگذرانید. همانطور که مردم سفارشات خود را در پیشخوان قرار می دهند ، توجه داشته باشید که هر شخص چه نوشیدنی خریداری کرده است؟هر شخص چند ساله است و جنسیت و قومیت او چیست؟آیا یک نوشیدنی خاص به خصوص محبوب است؟چه زمانی فروشگاه شلوغ است؟پس از تهیه اطلاعات خود ، می توانید یافته ها را برای تلاش های بازاریابی برای شرکت قهوه خود اعمال کنید.

ج - برای داده ها به شبکه خود نگاه کنید

دفعه بعد که در کنار خانواده یا دوستان هستید ، به این محصولات بپردازید که از چه محصولاتی استفاده می کنند. آیا آنها محصول یا خدمات خود را خریداری می کنند؟پرسیدن سؤالاتی به همان اندازه ساده ، "آیا از این استفاده می کنید؟آیا به این محصول نیاز دارید؟ "یا ، "آیا کسی را می شناسید که از این استفاده کند؟"می تواند داده های ارزشمندی را در اختیار شما قرار دهد.

همچنین می توانید به شبکه همکاران ، سرمایه گذاران و مربیان تجاری خود ضربه بزنید. از آنها بخواهید که محصول یا خدمات خود را با دقت بررسی کنند ، شاید حتی به میزان امتحان کردن آن برای چند روز یا هفته. آنها ممکن است شما را غافلگیر کنند و به بازارهای هدف فکر کنند که هرگز تصور نمی کردید ، و همچنین روشهای ابتکاری برای استفاده از محصول شما.

هر زمان که ممکن باشد ، از دیدگاه های متنوعی که تلاش های بازاریابی خود را انجام می دهید ، ترسیم کنید. هدف نهایی شما این است که گروه های جمعیتی هدف خود را آسان کنید تا ارتباط بین نیازهای آنها و محصول خود را مشاهده کنید. تجزیه و تحلیل چندین جریان داده و همچنین یک تلاش مداوم برای شناسایی مشتریان هدف شما ، می تواند به شما در دستیابی به این هدف و به حداکثر رساندن ROI خود کمک کند.

چاک کوهن مدیرعامل و بنیانگذار Varsity Tutors ، یک بستر فناوری برای تدریس دانشگاهی خصوصی و آمادگی آزمون است که برای کمک به دانشجویان در تمام سطوح آموزش و پرورش در دستیابی به تعالی دانشگاهی طراحی شده است.