4 راه برای افزایش حاشیه سود ناخالص

افزایش حاشیه سود ناخالص شما برای رشد تجارت مهم است. این مقاله چهار روش برای انجام این کار ارائه می دهد.

چند سال گذشته برای صاحبان مشاغل کوچک در انگلستان آسان نبوده است و با هشدارهایی مبنی بر اینکه تورم می تواند از رکورد 22 ٪ در سال 2023 فراتر رود [1] ، فشار برای حفظ حاشیه سود سالم بعید به نظر می رسد به زودی بلند شود.

استفان دبلیو واکر ، بنیانگذار مشاوره SME Mothivation Matters می گوید: "در سطح جهانی ، تجارت با افزایش هزینه های ورودی روبرو است." آنها باید سخت تلاش کنند تا بی ایستند ، اما سخت کار و بهبود حاشیه سود ناخالص حتی بهتر است. "

در مواجهه با هزینه های افزایش ، به راحتی می توان فرض کرد که این مشاغل که حاشیه خود را بهبود می بخشند ، قیمت خود را افزایش می دهند. اما این تنها راه رشد حاشیه سود ناخالص شما نیست. در این مقاله به اهمیت کسب و کار شما در حفظ حاشیه سود ناخالص خوب و چهار رویکرد کلیدی برای کمک به شما در انجام این کار ارائه می شود.

حاشیه سود ناخالص چیست؟

حاشیه سود ناخالص راهی برای اندازه گیری سلامت یک تجارت است. پس از کم کردن هزینه کالاهای فروخته شده (COG) ، پول باقی مانده از فروش را توصیف می کند. بیان این مسئله به عنوان سود ناخالص برای هر پوند از درآمد فروش بانکی مفید است. به عنوان مثال ، حاشیه سود ناخالص 60 ٪ به این معنی است که هر 1 پوند از فروش 60P سود ناخالص را فراهم می کند.

اهمیت بهبود حاشیه سود ناخالص

با هزینه ها - به ویژه هزینه های گره خورده به انرژی - در جریان ثابت ، برای صاحبان مشاغل در همه صنایع می پردازد تا حاشیه سود ناخالص خود را رشد دهند ، زیرا این می تواند یک کوسن مالی را فراهم کند. این کوسن نه تنها تضمین می کند که شما می توانید هزینه های اضافی را بپوشانید ، بلکه به شما امکان آزادی مالی بیشتری را برای کشف راه های رشد می دهد.

لیزا کارتر ، کارآفرین مستقر در بریستول ، که در مراحل اولیه هر راه اندازی ، نگاه کردن به خط پایین مهم است ، می گوید:در اولین سال تجارت خود در سال 2021 ، این شرکت - که اکنون 12 نفر را استخدام می کند - 1. 2 میلیون پوند تولید کرده است و شاهد رشد 50 ٪ درآمد در Q1 سال دوم خود بوده است.

کارتر می گوید: "برای اینکه ما استعداد ، مقیاس و در نهایت رشد بهتر را حفظ کنیم ، باید در موقعیتی قرار بگیریم که به دنبال افزایش سه ماهه سود ناخالص خود باشیم."حاشیه سود ناخالص جعبه بحث در حال حاضر تقریباً 50 ٪ است. او می گوید: "این چیزی است که ما روزانه در آن بررسی می کنیم تا دید عملکرد تجارت را حفظ کنیم."

4 راه برای بهبود حاشیه سود ناخالص

1. پیشنهاد خود را ساده کنید

مشاغل خرده فروشی می توانند نمودارهای فروش را جستجو کنند تا ببینند چه چیزی بیشترین سودآوری یا فروخته شده بیشترین فروش را داشته است و کالاهای کم هزینه تر یا محبوب را از یک خط تولید حذف می کند.

برای جعبه بحث - که تمرکز خود را برای ارائه خدمات صرفاً به زنان ارشد در تجارت محدود کرده است - حک کردن یک طاقچه در صنعت رویدادهای اشباع شده برای افزایش قیمت های آن مهم بوده و بنابراین حاشیه سود ناخالص آن است. در حالی که رویکرد جدید آن شامل سازش است. به عنوان مثال ، بازار هدف تجارت کوچکتر است ، و هزینه مالی و زمانی در ارتباط با برقراری ارتباطات وجود دارد ، در این حرکت شاهد افزایش ارزش سفارش آن به میزان قابل توجهی بود.

کارتر می گوید: "صعود از [حرکت] این بود که ما دیگر مجبور به رقابت با قیمت نبودیم و می توانستیم برای ارزشی که ارائه دادیم شارژ کنیم."

2. برای معاملات بهتر با تأمین کنندگان مجدداً مذاکره کنید

اگر به تأمین کنندگان تکیه می کنید ، می توانید در صورت خرید فله ای تخفیف بخواهید یا تمام مشاغل خود را به آنها تغییر دهید.

واکر می گوید: "با تأمین کننده خود صحبت کنید ، اما پرخاشگر نباشید." آنچه را که برای آن ارزش پرداخت می کنید را در نظر بگیرید - و کدام یک از هزینه های تأمین کننده را می توانید به کاهش کمک کنید. "

واکر این را با یک مثال شخصی نشان می دهد. شرکتی که وی در آن کار می کرد ، در جعبه های مقوایی از لوازم استفاده می کرد ، و دفع آن جعبه ها - که شامل بارگیری آنها در یک سنگ شکن و سپس بارگیری آن زباله در یک کامیون بود - از زمان کارکنان با ارزش استفاده می کرد.

این شرکت پیشنهاد کرد که تأمین کننده جعبه های مقوایی را با جعبه های پلاستیکی قابل استفاده مجدد جایگزین کند ، به این معنی که تأمین کننده در هر جعبه 40p را ذخیره کرده است.

واکر می گوید: "ما به اشتراک گذاشتیم که پس انداز یکسان و چندین هزار پوند سود ناخالص اضافی در ماه ایجاد کرد.""این همچنین زمان کارکنان را برای سایر مشاغل آزاد کرد."

3. فروش به مشتریان موجود

هنگامی که مشتری را از طریق درب یا در وب سایت خود دریافت کردید ، آیا می توانید آنها را برای خرید بیشتر برای افزایش ارزش سفارش متوسط خود جلب کنید؟آیا می توانید آنها را با خریدهای Impulse وسوسه کنید یا از یک سیستم ایمیل برای تماس با مشتریانی که سبد خرید خود را رها کرده اند استفاده کنید؟

کارتر می گوید ، مشاغل مبتنی بر خدمات می توانند بیشتر روی تجربه مشتری تمرکز کنند تا ارزش سفارش متوسط مشتری خود را افزایش دهند."ما روی حفظ مشتری تمرکز می کنیم و تجارت را تکرار می کنیم زیرا هزینه ما برای فروش به مشتری موجود به طور قابل توجهی کمتر از آن است که یک نفر جدید را بدست آوریم."

Box Box یک توانایی احتمالی محتوای رهبری را ایجاد کرد که به طور خاص طراحی شده است تا به مشتریان موجود به عنوان "پیچ و مهره" در کمپین های خود ارائه شود. کارتر می گوید ، این امر به افزایش سفارشات متوسط "صرفاً به این دلیل که مشتریان ما می خواهند بیشتر از آنچه ما ارائه می دهیم" انجام دهند.

4- بهره وری و بهره وری را افزایش دهید

کارتر اعتراف می کند که چالش های مربوط به کارمندان در روزهای ابتدایی تجارت وی بر حاشیه سود ناخالص تأثیر گذاشته است.

او می گوید: "ما افرادی را نداریم که مایل به آستین های خود باشند."این شرکت اکنون بر خلاف تمرکز صرفاً روی تجربه و مهارت ، بر یافتن نامزدها با ویژگی های شخصیتی خاص و ارزش های مشترک تمرکز دارد.

او می گوید ، خودکار سازی فرآیندهای دستی - و ساختن فناوری خود - همچنین به کاهش هزینه های مستقیم کمک کرده است. کارتر می گوید: "عناصر پلت فرم رویداد ماجرای ما باعث کاهش اعتماد به سیستم های شخص ثالث شده و بار کار را برای تیم موفقیت مشتری ما کاهش داده و به آنها فرصت بیشتری می دهد تا روی تجربه مشتری تمرکز کنند."

واکر معتقد است که بیشتر مشاغل تحت تأثیر قرار می گیرند ، که بر حاشیه سود ناخالص تأثیر می گذارد."شرکت هایی که هفته های کاری چهار روزه را آزمایش می کنند ، اثبات این امر است. بهره وری بسیار بیشتری وجود دارد. "

وی پیشنهاد می کند که مشاغل به هر فرآیند داخلی نگاه کنند و ارزیابی کنند که آیا می توان آنها را کوتاه کرد یا کارآمدتر شد. ارزش پیدا کردن راه هایی برای ترغیب کارمندان برای درگیر شدن با این امر است.

او می گوید: "از مردم خود ایده بخواهید.""هنگامی که سود شما رشد می کند ، این ثروت را با کارمندان خود به اشتراک بگذارید و بهترین استعداد را حفظ خواهید کرد."

اگر به دنبال راه های مختلفی برای پاداش تیم خود هستید ، یک کارت طلای تجاری American Express® را در نظر بگیرید. برای هر پوندی که خرج می کنید ، امتیازات عضویت را دریافت خواهید کرد - که می توانید در طیف گسترده ای از قدرت ها و هدایا استفاده کنید.

راه های دیگر برای بهبود حاشیه سود ناخالص

بنگاه هایی که به نقل از یا مشاوره رایگان ارائه می دهند می توانند برای انجام این کار هزینه ای را برای این کار شروع کنند ، تا بتوانند هر کسی را که مشتری جدی نیست (و از اتلاف وقت در کارهای بی ثمر جلوگیری کند) فیلتر کند. به عنوان مثال ، یک سالن زیبایی می تواند یک مشاوره مراقبت از پوست را ارائه دهد و این هزینه را در برابر محصولات موجود یا خدمات قابل بازخرید کند.

راه های دیگر برای بهبود حاشیه سود ناخالص می تواند مربوط به کاهش هزینه های مستقیم باشد ، به عنوان مثال با تغییر به بسته بندی های ارزان تر.

به طور مداوم توجه - و تلاش برای بهبود - حاشیه سود ناخالص به یک تجارت کمک می کند تا در زمان های آشفته مقاومت کند.

1. اگر کارت بدون هزینه سالانه ، پاداش یا سایر ویژگی ها را ترجیح می دهید ، گزینه جایگزین در دسترس است - کارت Business Basic.

2. امتیازات پاداش عضویت در هر 1 پوند هزینه شده و در هر معامله به دست می آید. شرایط و ضوابط اعمال می شود.