12 جوانب مثبت و منفی کانال های توزیع

یکی از بزرگترین چالش هایی که با تجارت مدرن روبرو است ، ایجاد کانال های توزیع است. هنگامی که تصمیم به فروش از طریق آنها گرفته می شود ، باید تعادل برقرار شود که به سازمان اجازه می دهد تا ضمن حفظ سطح سودآوری ، نیازهای مشتریان خود را برآورده کند. هنگامی که این کانال ها با موفقیت ایجاد می شوند ، امکان رشد فرصت های بیشتر در دسترس قرار می گیرد. اگر آنها با موفقیت ایجاد نشوند ، ممکن است تجارت یک قدم نزدیک به بسته شدن برای خوب باشد. آیا تجارت شما باید از طریق کانال های توزیع به فروش برسد؟همیشه ایجاد این کانال ها برای ایجاد پایه و اساس موفقیت مالی لازم نیست. در اینجا برخی از جوانب مثبت و منفی که باید در مورد این موضوع در نظر بگیرند آورده شده است.

جوانب کانال های توزیع چیست؟

1. سطح بیشتری از راندمان هزینه را در اختیار مشاغل قرار می دهد. از آنجا که فروش از طریق کانال توزیع به جای مستقیم به مشتری نهایی رسیدگی می شود ، بنابراین توانایی فروش آسان تر و کارآمدتر می شود. به جای یک رویکرد فردی ، کانال توزیع می تواند به طور همزمان با یک پیام ثابت به چندین کاربران نهایی برسد. این در عوض هزینه های کمتری ایجاد می کند.

2. گزینه هایی در دسترس است که امکان توزیع سریع را فراهم می کند. تحویل انبوه با یک کانال توزیع خوب بسیار ساده تر است. از آنجا که کانال ها به طور خودکار در تماس با کاربران نهایی هستند ، اجرای یک تماس با جمعیتی هدفمند آسان است و ارائه محصولات تحت تعقیب حتی ساده تر است.

3. کانال های توزیع هنوز هم سطح دانش کاربر نهایی را ارائه می دهند. اگرچه فرصت های کمتری برای تعامل با کاربران نهایی خاص وجود دارد ، اما سازمانی که از کانال های توزیع استفاده می کند می تواند از تأثیرات منطقه ای آگاه باشد. با دانستن اینکه عادات خرید مشتری در یک مکان خاص در جهان چه اتفاقی می افتد ، متخصصان این شرکت می توانند پیام های بازاریابی و محصولات خود را تنظیم کنند تا این انتظارات را برآورده کنند ، بنابراین می توان یک گزاره ارزش معنی دار ارائه داد.

4- هیچ مشتری در هنگام استفاده مناسب از کانال های توزیع احساس نمی شود. اگر یک مجموعه از مشتریان در یک جمعیت شناختی هدفمند محصولات و بازاریابی را به طور مؤثر دریافت کنند و منطقه دیگر احساس کند که از بین رفته است ، این می تواند اختلاف نظر در پایگاه مشتری ایجاد کند. Discord همیشه منجر به سود از دست رفته می شود. از آنجا که چنین سطحی از پوشش گسترده از طریق یک کانال توزیع مؤثر وجود دارد ، این سازمان می تواند به اکثریت قریب به اتفاق کسانی که در جمعیتی هدفمند خود هستند ، به این نتیجه برسد که تعداد کمی از کاربران نهایی فردی احساس می کنند.

5. کانال های توزیع هزینه زیادی برای شروع کار ندارند. سازمان متوسط می تواند از کانال های موجود موجود در هر منطقه ای که مایل به هدف قرار دادن آنها هستند استفاده کند. از آنجا که نیازی به ایجاد کانال جدید نیست ، هزینه های واقعی برای دستیابی به جمعیتی هدفمند اغلب بسیار اندک است. به جای یک سرمایه گذاری بزرگ پیشرو ، تمام آنچه که به طور معمول مورد نیاز است ، یک سرمایه گذاری کوچک و قابل کنترل در حال انجام است هر زمان که نیاز به برقراری ارتباط یا توزیع محصول داشته باشد.

6. تخصص فرایند منطقه ای اثربخشی کلی بهتری را ایجاد می کند. مشکل یک استراتژی بازاریابی گسترده این است که مگر اینکه آگاهی از برند کاملاً اشباع نشود ، هیچ وفاداری واقعی وجود ندارد که در تعامل با کانال توزیع ایجاد شود. کاربران نهایی فقط به کمترین قیمت ممکن در دسترس وفادار هستند. با تخصص در محل ، ممکن است این مسئله همیشه از بین نرود ، اما به کاربران نهایی نقطه تماس با سازمان می دهد و این می تواند به پایه و اساس یک رابطه تبدیل شود.

منفی کانال های توزیع چیست؟

1. امکان تعامل با کاربر نهایی کاملاً از بین می رود. هنگامی که از کانال های توزیع استفاده می شود ، تماس با کاربران نهایی برای امکان دستیابی به چندین کاربر نهایی به طور همزمان قربانی می شوند. وقتی یک سازمان در مورد علایق ، عادات و احساسات کاربران نهایی خود اطلاعات بیشتری کسب کند ، آنها می توانند در سطح شخصی تر با آنها درگیر شوند. نتیجه نهایی سطح بالاتری از وفاداری به برند است ، چیزی که کانال های توزیع لزوماً ارائه نمی دهند.

2. برخی از کانال های توزیع می توانند بسیار پیچیده باشند. هنگامی که کانال های توزیع ساده هستند، آنها موثر هستند. نقطه A به نقطه B متصل می شود و این به همه اجازه می دهد رضایت را تجربه کنند. هنگامی که یک توزیع مجبور می شود نقاط C، D، E و F را به معادله اضافه کند، در این صورت یک تاخیر زمانی در کانال ایجاد می شود. نتیجه نهایی کاهش کارایی است که در نهایت باعث ایجاد نارضایتی فردی در سطح کاربر نهایی می شود.

3. کانال های توزیع ممکن است به چندین واسطه نیاز داشته باشند. هر زمان که بین یک سازمان و کاربران نهایی آن واسطه هایی وجود داشته باشد، هزینه های اضافی نیز به همراه خواهد داشت. یک سازمان برای بقای خود نیاز به کسب مقدار مشخصی از سود دارد. اگر آن سازمان نیاز به پرداخت به واسطه ها برای اقدامات خود داشته باشد، این امر به هزینه سود نهایی اضافه می کند تا همه بتوانند سهم مورد نیاز خود را دریافت کنند. کاربر نهایی تقریباً هر بار هزینه های بالاتری را پرداخت می کند و این هزینه بالاتر می تواند برخی از آنها را از بین ببرد.

4. انعطاف پذیری بسیار کمی در این ساختار وجود دارد. هنگامی که یک سازمان استراتژی کانال توزیع را اجرا می کند، تغییر آن دشوار می شود. ساختارهای ایجاد شده به گونه ای طراحی شده اند که بیشتر یک رویکرد بازاریابی انبوه باشد تا یک رویکرد فردی. شرکت هایی که ابتدا روی کاربر نهایی تمرکز می کنند، می توانند کانال های توزیع ایجاد کنند، اما شرکت هایی که کانال های توزیع ایجاد می کنند، ابتدا تلاش می کنند تا آنها را کنار بگذارند، زیرا هیچ رابطه ای با کاربر نهایی وجود ندارد.

5. واسطه های مختلف ممکن است اهداف متفاوتی داشته باشند که مایل به انجام آنها هستند. اگر یک سازمان بتواند یک کانال توزیع با واسطه هایی که دیدگاه مشابهی دارند راه اندازی کند، با این استراتژی همه چیز خوب خواهد بود. با این حال، اغلب اوقات، واسطه ها تمایل دارند تا استراتژی های خاص خود را برای بهینه سازی سود خود داشته باشند و این می تواند مانع ایجاد یک رابطه تجاری موفق شود. هنگامی که اهداف استراتژیک متفاوتی وجود دارد که برای تسلط مبارزه می کنند، اختلاف نظر وجود دارد که به کاربر نهایی منتقل می شود.

6. همیشه از دست دادن کنترل بر محیط فروش در هر منطقه وجود خواهد داشت. در صورت تغییر عادات خرید ، شرکت هایی که از کانال های توزیع استفاده می کنند ، به دلیل اینکه هیچ اطلاعاتی در دسترس آنها ندارند ، کند می شوند تا سازگار شوند. به هیچ وجه تغییر معنی داری ایجاد نمی شود زیرا اطلاعات کافی در دسترس نیست. حتی اگر کارمندان مستقیماً با کاربران نهایی در خارج از کانال توزیع تعامل داشته باشند ، کنترل فقط با دانش فردی از هر کاربر نهایی همراه است و دستیابی به این استراتژی تقریباً غیرممکن است.

جوانب مثبت و منفی کانال های توزیع نشان می دهد که هنگام اجرای صحیح می توانند بسیار مؤثر باشند. این زمانی است که آنها به طور نادرست اجرا می شوند که مشکلات شروع می شوند. هر یک از این نکات کلیدی را در نظر بگیرید تا بهترین استراتژی برای فروش و تعامل مصرف کننده قابل اجرا باشد. اگر در حال بررسی یک کانال توزیع برای سازمان خود هستید ، به یاد داشته باشید که تأکید منطقه ای همیشه برای دستیابی به سودآوری لازم نیست.

پست های مرتبط:

درباره نویسنده اگرچه میلیون ها نفر هر ماه از وبلاگ براندون بازدید می کنند ، اما مسیر موفقیت وی آسان نبود. به اینجا بروید تا داستان باورنکردنی او را بخوانید ،"از معلولین و 500 دلار بدهی به یک وبلاگ نویس حرفه ای با 5 میلیون بازدید کننده ماهانه."اگر می خواهید یک پیام سریع براندون ارسال کنید ، پساز صفحه تماس وی از اینجا دیدن کنید.